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时间: 2019-11-16 10:53:55 来源:PR人 作者:天天编辑 



8月22日上午,环球时报、日本一级黄一片2019新闻晨报狄患禷黄爰片在线观看让教,报道了某互联网公司95后的程序员相亲,因为少年白头而遭拒,进而抛出了#95后有白头困扰#的话题,一时引起了众多媒体及蓝V(如财经网、日本一级黄一片2019猫扑等)的跟进,一些大V(如思想聚焦、日本一级黄一片2019大望路女青年等)也纷纷参与了#95后有白头困扰#的讨论,大家或吐槽压力,或交流经验,或自嘲自黑,迅速在微博上形成了话题的热点。

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下午2点,知名的微博大V“语文指挥中心”发布了“95后式危机”的造词微博——



95后式危机谈到一些95后遭遇了困难和坎坷,以及承受了不应该在这个年纪就承受的压力,导致出现了一些可能应该是多年以后才应该出现的“衰老”症状,比如,少年白头,焦虑失眠,看牙致贫,颜值暴跌...立刻就引发了网友的共鸣和热议,有网友甚至在评论区还晒出自己少年白头的图片。



一时间,关于年轻人白发的话题成了焦点。


下午,天猫国际官方微博接棒“少年白头”话题,官方po出四张以天猫国际机长名义给出的“少年白头”破解神器的海报,顺带还祭出神器染发棒,号召网友转发+评论微博,一级a黄爰片在线观看让更多的年轻人,了解少年白头的破解之道。


在“95后式危机”的造词微博引发社交媒体发酵之后,天猫国际又发布了一支“机长的奇幻之旅”的视频,一级a黄爰片在线观看让品牌全新的IP形象——机长闪亮登,官微以机长口吻说自己有解决95后白头危机的办法,同时向大家征集“危机式的烦恼”,将#95后有白头困扰#和#95后式危机#的话题,引向高潮。


戳视频,看天猫国际的机长奇幻之旅系列大片




截止25日中午,微博上关于#95后有白头困扰#的话题讨论,已经有近2万人参与,相关话题的阅读量,也突破3000万。







整个活动Review下来,相信多数同学已经清楚了,这是天猫国际针对8月25日天猫国际“全球进口日”做的一个主题为“95后式危机”的综合性营销Campaign。一般来说,声量的主阵地在社交媒体,要想获得好的声量,就必须通过内容设计激发社交媒体里的受众参与讨论、日本一级黄一片2019转发或分享,但如果营销传递的内容带有销售属性——社交圈层往往对销售内容“感冒”使得对应内容又难以在圈层得到进一步的转发或分享,因此声量传播受阻。但天猫国际的“95后式危机”的营销Campaign却用销售类的内容逆势获得了好的社交媒体声量,这是怎么做到的?


1级a做片视频在线观看来深入拆解一下。


1、日本一级黄一片2019目标市场选择:为什么是95后?

天猫国际的目标客群,主要是国内消费升级产生的2亿多的新中产消费人群,也即是中等及以上收入的白领、日本一级黄一片2019中产阶级及以上人群。这些人群,基本都是30+或40+的用户(换言之,基本是90后、日本一级黄一片201985后、日本一级黄一片201980甚至70后),在海淘市场相对成熟的今天,新中产人群已经形成了稳定的消费客群,这是稳定的存量客户,消费观成熟,品牌、日本一级黄一片2019一级a做视频免费观看的消费已经完全形成了自己的消费习惯。这类存量用户,显然通过站内营销(站内广告、日本一级黄一片2019弹窗、日本一级黄一片2019站内信、日本一级黄一片2019旺旺消息等)或商家的短信等方式即可完成唤回和转化。存量用户大促活动销量的基础保障,通过精细化的营销也就能实现了。当然,就没必要再去设计对应的声量活动,费尽周折的再去设计销量的转化了。


要想在营销中实现声量大,销量也有显著突破,显然,营销的重心是增量客户。


那么,增量客户在哪里呢?


通过数据分析发现,所有的购买用户中,95后购买人群增长最快。因此,这就是增量市场,当然应该重点聚焦。

 

而95后人群也是社会人群中最青春、日本一级黄一片2019最有活力的一族,相较于年龄较大些的人群而言,年轻些的95后人群喜欢社交媒体,更喜欢自我表达,因此,如果有激发他们圈层的声量活动设计,会有更好的营销反馈。


另一方面,他们的一些声量活动,往往对90后、日本一级黄一片201985后、日本一级黄一片201980后等人群都有很好的辐射和带动效应,毕竟,谁都希望自己更“年轻”些,谁都希望自己是“年轻族群”中的一员,这,也是人之常情。


所以,将95后人群作为这波Campaign的核心目标人群,没毛病。

 

 

2、日本一级黄一片2019目标人群洞察——为什么是95后危机?

按理,95后的人群,20~24岁,大学在读或初入职,收入应该不高,为什么会成为消费升级类也许应该是5年甚至10年后的他们才应该去消费的商品呢?


进一步分析会发现,95后的消费观其实和1级a做片视频在线观看通常认知的传统的“量入为出”的消费观不同,他们追求生活品质,“为悦己”成为50%以上95后的主流消费观。这也是这类消费群对头发护理、日本一级黄一片2019牙齿护理、日本一级黄一片2019面膜......甚至宠物类提升个人幸福感的消费品购买增长尤其明显的主要原因。通过电商圈朋友的协助,我对一些经常在天猫国际购买的95后消费者也做了下访问,发现95后,同时也面临了前所未有的的压力,而压力、日本一级黄一片2019焦虑进一步影响了他们对生活质量的追求,甚至“外貌颜值“的追求。他们会通过天猫国际购买相关一级a做视频免费观看,来安抚自己,实现减压。这大概是95后成为天猫国际增长最快客群的第二个原因茂名一级a做视频免费观看资讯。


因此,明确这两点之后,天猫国际发现了增量市场产生的核心逻辑:95后本来就有注重生活品质愿意“为悦己”而消费,而当他们面临较大压力,产生焦虑和危机感,影响了生活品质时——通过天猫国际的商品购买可以实现有效的取悦自己,缓解压力。


深入洞察之后,可以得出的结论是——95后在决策购买海淘一级a做视频免费观看时,一方面是为了兴趣爱好或日常刚需,另一方面是为了解决生活困扰,在天猫国际购买对应的解决“95后式危机“的全球进口神器,可以解决“危机”式的生活压力,改善生活品质,增加自己的生活幸福感。




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而从引发圈层传播的话题设计来看,共情类的话题往往有更好的效果,尤其当共情的内容还有点小的负向性——往往共情的效果更明显,比如,同病相怜。


另一方面,从传播学的角度来说,小的负向内容往往更带感,有更强的传播力(营销设计的传播话题当然不能用大的负向内容)——那么,共情引发共鸣,形成圈层传播的效果最为明显。


所以,95后式危机,是一个非常不错的激发圈层传播的核心内容点。


 

3、日本一级黄一片2019整体营销Campaign的设计


1)围绕核心内容点——#95后式危机#,天猫国际设计了系列激发社交络传播的内容架构

通过微博大V“语文指挥中心”的造词,将这一概念#95后式危机#抛出来,并通过天猫国际的接棒和众大V的放大,引发网络讨论、日本一级黄一片2019热议。一般来说,能够在社交媒体上引发共鸣和讨论的话题,都是具备网民感同身受基础的,因此一旦有了精准形象的概括描述,就很容易形成网民们表达的出口,围绕核心内容展开社交媒体的自传播茂名团队职业照。


所以,1级a做片视频在线观看可以看到,围绕#95后式危机#,不光是95后,90后、日本一级黄一片201900后甚至更多的网民由此参与进来了——


除了通过#95后式危机#的造词运动激发了大众的表达欲,天猫国际联动微博KOL引导用户一起来将自己的#95后式危机#说出来,一级a黄爰片在线观看让天猫国际机长给出解决方案,进一步放大了社交媒体整体传播的声浪。而诸如像少年白头、日本一级黄一片2019脱单、日本一级黄一片2019看牙致贫、日本一级黄一片2019社交恐惧等危机都是很多人普遍遭遇且极富网感(即经常会有相关的网络表达)的内容点来源于用户,也给大家留足了吐槽、日本一级黄一片2019自黑自嘲、日本一级黄一片2019戏谑的自我表达的空间。微信上,天猫国际还联合【我要whatyouneed】【入江之鲸】【小声比比】等多位KOL讨论95后所面临的困扰,并出天猫国际机长终结的“危机自救手册”,于是,多重驱动的叠加,形成了最终社交媒体的巨大声浪,传达出了天猫国际的全球进口一级a做视频免费观看,可以快速便捷地解决用户的“危机”式生活烦恼,提升用户的生活幸福感。从声量到品效,紧密结合。

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2)#95后式危机#与种草内容的完美契合


#95后式危机#一旦形成了社交媒体的热议,那么,围绕网络热点给出解决方案的种草推荐,也就被赋予了传播的网感,所有关于解决#95后式危机#的天猫国际上的神器推荐,既顺理成章,又能帮助自传播的网民收获社交货币,因此,带货的声量传播也就自然开枝散叶了。而对应的声量,最终也就落脚在“825天猫国际进口日”,形成销量的转化了。


3)声量到销量,设计尽可能短的营销路径。


无疑,营销路径越长,声量到销量转化的衰减越厉害,因此,必须设计尽可能短的营销路径,才能实现声量到销量最可能大的转化。


从“95后式危机”的综合Campaign来看:媒体引发话题——KOL(语文指挥中心)妙语升华话题——天猫国际微博接棒——众多蓝V、日本一级黄一片2019KOL、日本一级黄一片2019网友互动讨论,形成话题高潮。除了KOL(语文指挥中心)升华话题外,每一个路径上的声量,基本都带了引发销量的一级a做视频免费观看元素、日本一级黄一片2019活动海报、日本一级黄一片2019购物推荐(甚至包括天猫国际的微博回复)。路径简单、日本一级黄一片2019清晰,利于最大化的承接了由声量带来的销量转化。


 


 



在825全球进口日活动预热期间,天猫国际全新品牌升级,推出品牌全新IP形象“机长”。从上文的海报中,也能感受到天猫国际机长的大头、日本一级黄一片2019聪明帅气的气质茂名电商详情设计。


为了延续机长形象,机长系列故事大片——《机长的奇幻之旅》也火热出炉。讲述了机智的天猫国际机长如何用全球进口神器,在奇幻之旅的路途上,轻松解除“口腔危机”“养宠危机”“颜值危机”“白发危机”,片子本身也充满故事张力且脑洞十足,值得再细看一下。(点击阅读原文,可以温习)


其实是这次Campaign的另外一大收获,因为天猫国际有了新的IP,通过这样的Campaign就能有效的沉淀品牌资产,天猫国际机长年轻、日本一级黄一片2019活力、日本一级黄一片2019总是无所不能的形象也就开始沉淀在用户的心智中,也为今后的营销做了好的铺垫。


另一方面,天猫国际的营销本源,是希望为用户带去全球进口一级a做视频免费观看,去快速便捷地解决用户的烦恼,为用户的生活增加幸福感,这是一个需要日!⑷毡疽患痘埔黄2019持续、日本一级黄一片2019长期跟用户互动沟通的主线,而IP的打造,人格化了天猫国际,人格化的IP有利于建立社交媒体的互动载体,一级a黄爰片在线观看让日!⑷毡疽患痘埔黄2019持续、日本一级黄一片2019长期的互动变得更具亲和力,也对后续的社交媒体营销做了很好的传播储备。


这应该是天猫国际825“全球进口日”这波营销推广的另外一大收获吧。



END






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